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时间: 2018-02-27 21:13 来源:保定拒马房地产经纪有限公司
    如果有这么一条颇为繁华的乡村商业街,街头热闹,街尾冷清;如果就这么一条街上还立着两家金融机构,我们在街尾,那家在街中;如果在这么一条街上拢共就一个综合大卖场,离我们远,离那家近,这个大卖场的老板会每天多走几百米来我们网点存营业款吗?尤其在那家网点负责人还是老板发小的前提下,尤其在我们利率、服务等都没有优势的前提下,我们能争取到这位当地现金流最大的客户吗?能!用我们的“法宝”——“平时存款来我行,难时贷款帮您忙”。
    作为县域最早设区赶集之地,湘潭县黄荆坪商业街的发展已较为完整,沿大马路立起的商铺经营着各种品类,衣、食、住、行、购,麻雀虽小五脏俱全。周老板的综合大卖场就在这街头,位置佳,规模大,客源广,每到赶集的时候卖场里就摩肩接踵,半天时间几乎要清空几个货架,日营业额能达上万元,若是到了春节期间,店里日营业额能翻好几番。
    为了争取到周老板这位大客户,我们也用了不少方法,譬如送礼品、换零钞、找熟人当说客等,虽然会有些业务往来,但总不能达到预期效果。2016年,我们的宣传点里开始加入一些信贷产品,尤其是那些特色信贷产品。我们以周老板春节囤货周转资金需求大为切入点,着重对其与家人介绍了“循环通”、“流水贷”、“存贷通”等业务,还特别强调账户日均流水能降低贷款利率,是真正的不需要“走后门”的实惠。抱着试试看的目的,周老板用其妻子的名义在我们网点开设了结算账户,日常营业款项也全都转存了进来。
2016年末,我们根据周老板的申请为其办理了总额逾百万元的房产抵押贷款,其中50万元以福祥便民卡的形式发放,贷款利率根据其当时的日均贡献度给予了极大优惠。春节后卖场货款回笼,周老板逐步归还了其名下贷款,有资金需求时就使用福祥便民卡,就近放款,随借随还。
    在切实体会到我们信贷产品的便捷、实在后,周老板对我们工作的支持力度更大了,除了将自己资金归集至我们网点,他还主动帮助我们推广业务,现在他的卖场已成为我们的有力宣传点。2017年其账户日均流水超50万元,年末我们又为其办理了“循环通”、“流水贷”等业务,贷款月利率更是低至5.4738‰,额度也提高到了近200万元,这些“平时存款来我行”带来的好处我们全都一一兑现!
    2018年2月16日,农历戊戌年正月初一,清早周老板就带着店里40万元现金来了,爆竹声里,我们喜迎新春好彩头;锚定开门红,我们的“法宝”真的很给力。(湘潭天易农商银行排头支行  赵秀峰)

(责任编辑:网站编辑)


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